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好创意却跑不出量该怎样排查?家装行业又该如何提量?| 你问我答112期
杭州网站建设2024-09-19 09:00:04【团队介绍】1人已围观
简介
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Q1 : 推广方式选择
问:你好,好创何提我做售货机加盟的意却又该,目前主做椰子售货机,跑不排查遇到的出量问题是如果投百度,搜索椰子售货机加盟的该样人太少没有流量,搜索售货机关键词的家装都是行业内的,找厂家的行业,我们是答期品牌运营商不对口,在这样的好创何提情况下百度还能做么,朋友说我这个属于新零售,意却又该应该做信息流。跑不排查
答:你需要做一份详细的出量产品受众属性分析,再根据预算来衡量所选择的该样关键词。透过椰子售货机加盟这个表象,家装本质上是行业一个轻松赚钱或者轻松创业的项目,所以我们需要站在对方、站在受众的角度去拓展流量。不管是搜索还信息流,这个环节是必不可少的。再说说信息流与搜索的不同之处,搜索是客户主动来找你,而信息流是你去主动刺激潜在用户。信息流有一种造势的功能,例如一些品牌/产品/行业,会通过信息流对用户不断的冲击而被炒热,使得用户再回搜。
所以如果你的预算充足,建议是二者结合起来。如果经费有限,建议还是在搜索流量拓展上下功夫。
Q2 : 百度跑量
问:老师,我们在百度信息流上面跑一个汽车品牌的计划,其中一个三图创意表现不错,转化成本很低,但是致命的是,这个创意量不大,流量都被同单元的另一个三图创意抢了,我就把量大的关停了,但是好的创意仍然跑不出量来……复制和单建计划都试了,都没有多大量,请问这种情况如何处理呢?
答:我们在评判一个创意是否优质的时候,需要将量级和成本结合来看,光看一个指标可能会误导自己的优化思路。
从你的表述来看,这个三图创意的成本低,但是没跑出量。可优先排查曝光的影响因素,问题出现在了哪里,是定向、出价、时段还是预算等等。通过这些影响因素来慢慢放量,记录你的操作日志,观察数据的变化,是否成正相关。
另外可参考优质文案的卖点痛点,转换表述方式来新建计划创意、采用不同的广告样式(不建议完全的复制粘贴),站在不同的角度从而测试出真正优质的文案创意(优质的两个关键点:量级,成本)。
Q3 : 写真类创意
问:现在写真信息流广告什么样的素材比较好啊
答:我们先思考下,受众为什么要去拍写真?或者拍婚纱照?在这个表象的背后是一种情感的表述。
例如,大学毕业写真,背后是同窗之谊,是离别;婚纱照,是爱情的见证,也是当事人的体面(哪里拍的,多少钱,好不好看都会成为谈资);亲子写真,是想要展现孩子的可爱,以及父母对孩子的爱。
说到底这都是一种情感的寄托,甚至是一种虚荣的满足感。OK,当我们看到这些本质的时候,再回过头针对不同的人群来做创意。
先说下热门IP,例如,前段时间延禧攻略、如懿传大火,那么相应的人物IP就可以作为我们创意灵感;再说说明星效应,邓超孙俪一家四口是非常让人羡慕的,所以当年他们家同款亲子写真,也受到很多人的追捧;还有最近李诞黑尾酱的婚纱写真,也是大热门。
人都有从众心理,但又不愿意跟别人“撞衫”,这是矛盾的。所以借力各种IP让用户觉得自己与众不同,是写真类创意比较不错的一个方向。
Q4 : 家装行业投放问题
问:你好,针对25-35岁这类年轻人的装修(家装)行业,在广点通、今日头条、推啊等这些渠道的信息流投放怎么把握,目前这些渠道都有投放,但是效果不理想,预约成本也很高在一百多,怎么可以把预约量先提起来?
答:目前家装行业主打的关键词有以下几个:
关键词1:0元全屋设计
关键词2:扩容28㎡,空间扩大30%,小空间大利用,搞大你的家
关键词3:免费报价,装修多少钱
关键词4:旧房改造
关键词5:仅限XX个名额,急寻XX位业主
关键词6:免息装修贷款
而主要的投放策略有以下几种:
1)关键词5+关键词1+关键词2(急寻XX位业主+0元全屋设计+空间扩大30%)
2)关键词5+关键词4+关键词2(急寻XX位业主+旧房改造+空间扩大30%)
3)关键词5+关键词3(急寻XX位业主+免费报价)
第3种成本低于100,但是有效率在20%以下。而第1种形式的有效率在50%以上,有的城市甚至高达80%。
这是因为报价体对应的人群相对广泛,因此,如果你是想要纯粹提量,那么可以在方案上适当放宽,例如用免费设计、免费领取装修代金券、免费领取家博会门票、到店免费领取小礼物等,来吸引更广泛的用户。但是终究是先提量,还是先提质,仍旧需要评估衡量整个的ROI。
Q5 : 放量原则
问:如何养跑量且成本较好的计划的套路?
答:1、首先计划得出现了持续且稳定的成本、量级,一般5-7可以进行放量(这样做的目的是为了让这条计划积累更多的数据,达到更稳定的条件)。
2、放量原则,举例:这个计划今天是1000的预算,明天我给它加500,明天还稳定,我给它加1000,后天稳定,我给它加1000,按照阶梯式增加预算,让媒体系统收到正相关的反馈,幅度不宜过大。
以上就是本期你问·我答分享的内容。
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