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年底老板让出一个SEM方案,我用了7招,轻松搞定!
杭州网站建设2024-09-19 09:50:24【网站建设】6人已围观
简介
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专注SEM与信息流广告
来源:唐明建,年底艾奇学院特聘专家
投稿:tougao@27sem.com
微信:aiqijun02
导读:最近朋友提到他们的老板SEM论坛(艾奇SEM学习交流社群)有几个提问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、让出“老板要一份推广方案,个S搞定应该怎么做”,用招诸如此类问题。轻松我这几天仔细思考了下,年底这几个问题其实都可以算是老板一个问题:如何做一个营销策划方案?
提问的人我不确定是有多少年的SEM经验,但我推断应该是让出刚接触这行的新人。我今天写这篇文章,个S搞定来系统的用招解答下这个问题,从广告主的轻松角度用一个类似于行业通案的方向来解决这个问题。欢迎大家讨论,年底感谢。老板
给老板整个的让出营销方案应该包含以下七个方向:
一、行业方向
1、自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;
2、营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;
3、当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;
4、结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。
二、目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点。
1、受众属性,包括年龄性别职业等;
2、上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;
3、会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等;
4、总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行关键词策划》。
三、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
1、目前行业有哪些核心竞品;
2、核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);
3、核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);
4、结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。
四、媒体选择
1、目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);
2、目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;
3、结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告;
五、预算分配
这部分老板比较关注。
1、搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);
2、营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);
3、每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);
4、评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;
5、结论:媒体的预算分配。
六、账户搭建
向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
1、关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;
2、单元确定:按照分类的词划分到各个单元;
3、把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;
4、创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;
5、样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;
6、结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
七、总结
任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。
1、目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);
2、目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;
3、竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;
4、各个营销方式选择哪些媒体;
5、各个媒体如何做推广,大概的方向;
6、最终的预算需求,以及预期的效果。
以上就是整个推广前期老板需要的,也是我们需要策划的环节。供大家参考!
最后,推荐阅读三篇相关文章,点击阅读:1、账户策划前的分析思路;2、网民搜索行为分析步骤;3、关键词的四种购买阶段。
相关阅读:
一张图理清SEM推广的30个问题|SEM创意监控与转化分析|SEM流量异常波动|长尾词拓词套路|SEM转化降低成本|SEM数据分析报表|SEM数据分析|百度搜索推广全商业产品|SEM必推的6类关键词|SEM数据分析10大方法|SEM入门-账户层级设置详解|SEM搜索词优化全攻略|归因模型|SEM策略|SEM效果增长5大场景
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